Низкие цены Альди – их лучшая реклама

Карл Альбрехт – человек-фантом, один из самых богатых жителей Германии, из года в год входящий в десятку самых состоятельных людей планеты. Он сделал свое состояние на дешевых товарах, создав вместе с братом сеть супермаркетов эконом-класса Aldi. На днях богачу-невидимке – он не дает интервью и не разрешает себя фотографировать – исполнилось 90 лет.

"Мы из принципиальных соображений воздерживаемся от ответов на вопросы относительно стратегии и политики предприятия", –  такой ответ от пресс-службы Aldi получают из года в год журналисты на свои просьбы дать интервью.

Собственно, на принципе анонимности и секретности и основана концепция самой успешной сети дискаунтеров. Да и на прилавках каждого Aldi, филиал которого всегда есть поблизости, за небольшим исключением лежат товары неизвестных марок, так называемые продукты "No name". Само же название Aldi является сокращением от Albrechts Discount.

Внутри все "бедненько, но чистенько": никаких декораций, рекламных штучек и полок со спецпредложениями. Компания экономит на всем –  торговых площадях, оборудовании, персонале. Сотрудники – только самые необходимые, обычно в филиале работает от трех до десяти человек. Маленький штат компенсируется оперативностью. Поэтому компания уделяет большое внимание кадровой дисциплине: Aldi нанимает "самых приветливых и самых быстрых людей".

"Низкие цены – вот и вся наша реклама" –  сказал хозяин империи дешевых товаров Альбрехт в своем единственном интервью в далеком 1953 году. С тех пор в концепции мало что изменилось.

Дискаунт – это торговый принцип. И магазины с такой ценовой политикой  не для бедных, а для экономных. А скудное внутреннее убранство в сочетании с единым стандартом всех филиалов имеет свои бесспорные плюсы. Покупатель привычно ориентируется и не тратит время зря, рассматривая товары на полках. Он точно знает, что йогурты слева, а сосиски – справа.

А началось все в 1948 году с лавки дешевых продуктов в провинциальном городе Рурхе, которую открыли братья Карл и Теодор Альбрехт. Это был беспроигрышный бизнес-ход – в послевоенной Германии людям нужны были доступные продукты, а не изысканные деликатесы. Так идея развилась в концепцию, а продуктовая лавка превратилась в крупную торговую сеть. В 1961 году братья разделили бизнес на южную компанию Aldi Süd (принадлежит Карлу) и северную Aldi Nord (Теодору). Одна из версий "развода" заключалась в том, что Карл отказался продавать табак.

Сейчас по миру открыто более 9 тысяч дискаунтеров Aldi. В том числе больше тысячи – в Америке. Общий торговый оборот сети составляет более $27 млрд. По подсчетам специалистов журнала "Форбс", на "безымянных" продуктах Карл Альбрехт и его брат заработали 17,35 миллиардов долларов. И этому бизнесу финансовый кризис на руку – ведь спрос на недорогие "народные" товары в это время только растет.